《照料式贩卖技能练习》

-------2018年09月14-15日 (上海)

 

-------2018年11月23-24日 (上海)

 

 

 

课程配景

 

照料式贩卖是由Huthwaite公司经由过程贩卖实证研讨,从胜利销售员35000个贩卖造访案例中,总结出的针对大客户贩卖的有用贩卖要领,现在正在服务性产物、技术性产物、工业品贩卖范畴被普遍接纳。取传统消费品贩卖接纳的技能差别,照料式贩卖技能的着眼点正在客户内涵题目的有用挖掘,认为客户解决问题为先导,赢得合作,赢得客户对公司的信任,实现公司产物的顺遂贩卖。

 

参加人员

 

手艺性产物贩卖职员、服务性产物贩卖职员、工业品贩卖职员,和别的以大客户贩卖为主的贩卖职员

本课程同时合适以上产物提供商的企业内训

 

课程目标

 

把握照料式贩卖的精华和技能

学会应用照料式贩卖手艺提拔产物的贩卖功绩

 

课程纲目

 

课程导入

 

课前观察

一句话道贩卖

 

FAB贩卖形式剖析

 

★ FAB贩卖形式流程

★ FAB贩卖形式据守的看法

★ FAB贩卖形式题目理会

★ 打破FAB贩卖形式缺点应接纳的贩卖流程

 

照料式贩卖的逻辑取贩卖职员应具有的本质

 

★ 对优异照料的明白

★ 对峙照料式贩卖的目标取优点

★ 实现照料式贩卖的路子

★ 照料式贩卖的逻辑思绪

★ 照料式贩卖职员的脚色

★ 照料式贩卖职员应具有的常识前提

★ 照料式贩卖的精华

 

照料式贩卖的根蒂根基

 

★ 我们的客户是谁

★ 客户需求的素质、内容、显示

★ 客户挑选的基本准则

★ 客户购置的决议计划形式

★ 客户为什么不想购您的产物

★ 照料式贩卖三问

★ 会晤不容易相处客户的六要点

★ 议论:技术性产物(服务性产物、工业品)贩卖取一般商品贩卖的差异

 

照料式谈判的四个阶段

 

★ 为什么客户部承认您的产物长处

★ 实现贩卖前应把握的客户信息

★ 赢得客户信托的前提

★ 谈判的四个阶段

 

照料式贩卖谈判的技能

 

★ 照料式贩卖的会话战略

★ 照料式贩卖谈判铁律

★ 状态性讯问技能

★ 题目性讯问技能

★ 暗示性讯问技能

★ 需求确认性讯问技能

★ 照料式贩卖面临的四种人

★ 照料式贩卖发问的一样平常战略

 

照料式贩卖中客户贰言(谢绝)应对战略

 

★ 客户为何会道“不”

★ 应对道“不”的一样平常战略

★ 贰言处置惩罚的一样平常步调

★ 贰言的品种取应对关注点

★ 价钱贰言的内在取应对

★ 贰言应对的技能

 

照料式贩卖的总结

 

★ 贩卖行动&购置行动

★ 推翻传统贩卖的工夫形式

★ 照料式贩卖要做到三缓

★ 照料式贩卖的四个阶段

★ 实现贩卖功绩提拔需求做好的几件事

★ 照料式贩卖职员胜利应具有的本质

 

 

主办单位

 

上海复钝企业管理咨询有限公司

 

上海销能营销咨询有限公司

 

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讲课讲师

 

严家明 师长教师 

 

基本情况

 

管理学博士,卒业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人

曾前后任职于 某纺织服装集团市场部总监

某大型机器加工企业总经理助理、总经理

现为上海复钝企业管理征询公司中心征询师、培训师

上海销能营销征询有限公司总经理

海内几十家培训机构的特聘讲师

具有二十五年的企业管理实战履历、营销管理实战履历、营销征询取培训行业履历积聚。

 

主持或到场过浩瀚管理征询项目:

 

内容触及企业发展计谋、营销管理取谋划、鼓励系统设想、流程再造、私企股分化革新、管理范例取运营系统的构建、企业文化建设等。

咨询服务过的企业包孕宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股分、上海烟草等远二十家企业。

 

重要培训课程:

 

《贩卖职员的本质取贩卖技能》《照料式贩卖技能练习》《如何建立、管理、鼓励贩卖部队》《赢正在忠实》《做高效管理者的六大技能》《企业制度建立取规范化管理》《管理层股权鼓励的道理取私企股权鼓励操纵》

 

培训的重要特征:

 

雄厚的理论知识、差别阶级和差别岗亭亲自管理体验、和普遍的征询、培训经历,使得课程既有实实在在的以肯定理念和宏观剖析为配景的内容,又有浩瀚符合企业现实的、能使得课程氛围活泼的操纵练习训练,让受训者把握应用东西的同时,学会制造供东西。

 

课程基本特征为:

 

构造型常识引见 + 典范案例剖析 + 符合企业的流程对比 + 感悟游戏取互动型技能练习。

 

宽先生培训效劳过的局部知名企业包孕:

 

百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股分等浩瀚知名企业。

 

主办单位

 

上海复钝企业管理咨询有限公司

 

上海销能营销咨询有限公司

 

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免费尺度

 

听课用度:3800元/人(包孕听课费、讲义费、午餐费、生果茶点等);代庖留宿预订,用度自理。

 

www.8052.com

 

上课所在:上海

电 话:021-65210156-808

传 实: 021-65210596

 


 
 
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