《新客户开辟取贩卖功绩提拔》

-------2018年09月01日  (上海)

 

-------2018年11月14日  (上海)

 

 

课程目标

 

把握新客户开辟的精华和技能

学会应用新客户开辟提拔产物的贩卖功绩

 

课程纲目

 

需求晓畅的一件事

 

课前观察取模仿造访

 

新客户开辟的全流程

 

1、规定潜伏客户局限

 

规定根据

发掘客户的一样平常要领

 

2、收集材料竖立客户数据库

 

数据库的一样平常内容

数据库的贵重内容

材料收集路子

客户评价取分类管理

 

3、联系客户 完美数据库

 

改进取客户的相同结果

团队相同的方法

一句话感动客户

推翻传统的工夫分派形式

 

4、打动客户 变天主为同伙

 

5、知足需求 变潜伏客户为忠实客户

 

贩卖结果欠安的缘由

客户理性需求剖析

客户情绪需求剖析

客户的恐惊

长处只要一个

贩卖卖什么

 

6、如何博得新主顾的好感

 

7、如何赢得主顾的信托

 

8、如何应对客户的贰言取谢绝

 

贰言取谢绝的素质

要晓得客户为何道“不”

应对道“不”的一样平常战略

贰言的归类取针对性战略

价钱贰言的内在取应对战略

 

9、提拔贩卖功绩借需求三张表

 

10、贩卖造访评价取总结

 

主办单位

 

上海复钝企业管理咨询有限公司

 

上海销能营销咨询有限公司

 

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讲课讲师

 

严家明

 

基本情况

 

管理学博士,卒业于复旦大学

企业惯性管理学派创始人

上海复钝征询营销专业范畴首席培训师、员工素质提拔范畴首席讲师,管理征询师

上海销能营销征询有限公司总经理

正在二十几年的事情理论中,曾前后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机器加工企业总经理助理、总经理 

海内几十家培训机构的特聘讲师

 

主持或到场过浩瀚管理征询项目:

 

内容触及企业发展计谋、营销管理取谋划、鼓励系统设想、流程再造、私企股分化革新、管理范例取运营系统的构建、企业文化建设等。

咨询服务过的企业包孕宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股分、上海烟草等远二十家企业。

 

重要培训课程:

 

《胜利从敬业最先》、《赢正在忠实》、《贩卖职员的本质取贩卖技能》、《照料式贩卖技能练习》、《如何建立、管理、鼓励贩卖部队》、《做高效管理者的六大技能》、《企业制度建立取规范化管理》、《管理层股权鼓励的道理取私企股权鼓励操纵》等。

 

培训的重要特征:

 

雄厚的理论知识、差别阶级和差别岗亭亲自管理体验、普遍的征询、培训经历,使得课程既有实实在在的以肯定理念和宏观剖析为配景的内容,又有浩瀚符合企业现实的、能使得课程氛围活泼的操纵练习训练,让受训者把握应用东西的同时,学会制造供东西。

 

课程基本特征为:

 

构造型常识引见 + 典范案例剖析 + 符合企业的流程对比 + 感悟游戏取互动型技能练习

 

宽先生培训效劳过的局部知名企业包孕:

 

百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股分等浩瀚知名企业。

 

出书专著图书:

 

联合多年的培训履历和管理理论出书过《岗亭正在哪里义务便在那里》《您的人为从哪里去》《您正在为谁事情》《赢正在邃密化》《事情重在责任心》《品德比才能更主要》《实行力决意竞争力》等十几本关于员工职业本质和实行力的专著和培训书本

 

主办单位

 

上海复钝企业管理咨询有限公司

 

上海销能营销咨询有限公司

 

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免费尺度

 

听课用度:2380/人(包孕听课费、讲义费、午餐费、生果茶点等);代庖留宿预订,用度自理。

 

37987.com

 

上课所在:上海

电 话:021-65210156-808

传 实: 021-65210596

 


 
 
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