《背华为进修——大客户拓展计谋》

            ------2018年01月12日 北京

 

 

 

课程配景

 

 

华为正在已往的20多年里,胜利捉住计谋时机的三次转型:

当最先流动转移动的时刻,华为做了移动硬交流。

当最先由2G3G的时刻,华为做了IP,做了移动宽带。

当运营商(客户)最先泛起了许多掌握才能没法掌控的时刻,华为最先背效劳和解决方案停止转型。

当如今曾经逐步的不去靠卖产物和靠卖效劳去运营的时刻,华为最先念数据、云、高速链接停止着转型。

以是,华为络续走正在每一个关键时期的风口浪尖上,那是华为的计谋的挑选。

以华为三次业务转型理论为例,企业如何捉住每次代价转移的时机?如何制订出有用的转型计谋、有用的大客户拓展计谋?

112,华为前计谋部部长、预研部总经理兰先生将为您发表。

 

 

参加人员

 

 

企业中高层管理人员等。

 

 

课程目标

 

 

相识华为三次严重业务转型的演进进程、背后逻辑和要害胜利要素;

相识华为铁三角构造及其权责系统等正在厘革中的要害感化和操纵形式;

鉴戒华为胜利的大客户拓展计谋;

 

课程纲目

 

 

一、华为连续高速生长的诀要——“以客户为中心”

 

华为三次转型胜利的要害要素

华为践行“以客户为中心”的三大法宝

如何更好天效劳大客户?

 

二、华为大客户管理体系的胜利理论

 

一线召唤炮火”的大客户“铁三角”构造系统

一线取平台部门的高效协同机制

大客户拓展构造的审核鼓励

 

三、“以客户为中心”,提拔大客户拓展才能

 

发明时机:扩大时机泉源,实现精准营销

管理时机:提拔客户管理水平,知足客户代价需求

把握机会:团队合作,高效完成商机管理,杀青市场目的

企业案例取钻研

 

 

讲课讲师

 

 

兰先生

 

华为前计谋部部长/预研部手艺总经理

17光阴为工作经历。 历任预研部手艺总经理、公司整体手艺办副主任、公司计谋部部长、环球地区营销部部长和大客户营销部长等职,主抓产物计划取立异;主持公司级3~5年战略规划、外洋地区业务计划和营销企图等。2010年主持取IBM的“从营销到商机”计谋厘革项目,担负华为企业BG方项目经理,具有雄厚的计谋取厘革征询履历。

处置管理征询和企业顾问事情后,主持完成了厦工、东方电子、泛海三江、巴德富、拓邦、新界集团、深圳市政府等数十家大型上市企业、民企和政府机构的企业厘革和计谋(露国际化)征询项目。

 

 

主办单位

 

 

上海复钝企业管理咨询有限公司

 

 

免费尺度

 

 

听课用度:2300元人民币//人(包孕:讲座、课本、午饭、泊车等)

 

 

p799.com

 

 

上课所在:北京

电 话:021-65210156-805

传 实: 021-65210596